El mercado inmobiliario representa uno de los sectores comerciales más importantes en nuestro país y, como tal, las empresas que participan en este ámbito deben dar el 100% en su día a día. Si bien es cierto que muchas inmobiliarias han sabido adaptarse con precisión a las reglas de la era digital, todavía son muchas las que están a medio camino. Con esto en mente, hoy te traemos una guía para que, si tienes una agencia de estas características, optimicen al máximo el margen de ventas de propiedades. Sigue nuestros consejos y conseguirás despegar en un mercado cada vez más competitivo.
La importancia de la presencia online
“Quiero mejorar mi inmobiliaria, pero no obtengo resultados” es una de las realidades más concurridas entre las agencias que operan en este sector. Si este es tu caso, entonces el primer paso que debes dar reside en la transformación digital. Los carteles a pie de calle están muy bien, pero han dejado de ser la principal vía de venta. En su defecto, has de publicitar tus propiedades en los portales web adecuados, multiplicando drásticamente la visibilidad de los inmuebles de tu catálogo.
No vale con anunciarse en cualquier plataforma virtual y esperar que los resultados lleguen por sí solos. Es imperativo que la página web elegida tenga un imponente reconocimiento en el panorama digital y que efectivamente sea un espacio en el que agentes y potenciales compradores se conecten a diario entre sí. Debido a ello, te animamos a realizar un repaso sobre este tipo de espacios online y que te registres en todos aquellos que se hayan ganado una sólida reputación en la era digital.
Conecta con los propietarios de tu zona
Las perspectivas de venta de una agencia inmobiliaria están directamente ligados a la cantidad de inmuebles que tiene en su catálogo. Sin un buen volumen de viviendas, tu empresa estará limitada al éxito comercial de muy pocas opciones. Por suerte, uno de los efectos de darse de alta en las mejores plataformas online es que la agencia captará el interés de aquellos propietarios que desean vender sus casas.
Mediante sistemas como la definición de zonas de captación concretas, puedes abrirte un hueco de renombre en las regiones específicas de España en las que operas. En este punto, es importante que tu imagen de marca sea atractiva y que ofrezcas a dichos propietarios valoraciones detalladas de los bienes que desean comercializar. Además, hay portales online que te avisan en cuanto surge un nuevo vendedor en tu área de actividad, pudiendo así adelantarte al resto de los competidores del sector.
Perfecciona tu actividad profesional
De nada sirve tener una alta visibilidad online o conectar con múltiples propietarios por internet si tu destreza profesional se queda en la mediocridad. En este orden de ideas, es fundamental que perfecciones al máximo habilidades como la empatía, la comunicación cercana y la personalización de los servicios.
Una vez más, las plataformas online más destacadas del momento te ayudan a incentivar las conversiones a través de un asesoramiento completo y profesional tanto a los propietarios como a los potenciales compradores. Llegarás a tiempo a cualquier demanda por parte de los clientes gracias a la gestión telemática, aumentando notoriamente el volumen de propiedades que eres capaz de gestionar a la vez.
Cuida las reseñas de los clientes
Cuantas más inmuebles vendas, mayores serán tus ganancias; pero también aumentan las exigencias de calidad que debes tener como agencia inmobiliaria. Ten en cuenta que la satisfacción de los clientes es determinante en tus perspectivas de futuro, ya que hoy en día las reseñas condicionan en gran medida el devenir de los negocios.Cuando formalices una venta, pide a todos los implicados en la transacción que te dejen una buena opinión en portales como Mapsy en las propias plataformas inmobiliarias. Esto mejorará tu reputación corporativa y, de cara a los próximos clientes, tu imagen empresarial será de lo más atractiva. Los éxitos de hoy deben motivar los triunfos de mañana.
